Kuidas saab sotsiaalne müük turundust aidata?

Sotsiaalmeedia kasutamine suhtlemiseks on paljudele inimestele tavapäraseks saanud. Tänapäeval rohkem kui pool maailma elanikkonnast kasutada seda erinevatel eesmärkidel. Sellega seoses näib sotsiaalse müügi kui äristrateegia tõus olema kasulik ja täiendav turundustegevusele.

Sotsiaalse müügi strateegiate kasutamise peamised põhjused viitavad võimele parandada kaubamärgi mainet ja nähtavust, kuulata kliente ning luua sügavam ja pikem side. Nii muutub uurimine suhtlemiseks vähem pealetükkivaks, seades esikohale usalduse ja avades värava müümiseks.

Selles postituses saate teada, kuidas sotsiaalmeedias turundada ja millised on B2B sotsiaalse müügi põhimõtted.

Mis on sotsiaalne müük?

Kõigepealt tuleks mõista sotsiaalse müügi määratlust. See on suhete arendamine ettevõtte sotsiaalmeedias, kuulates, suheldes ja suheldes väljavaadetega. Kuna selle eesmärk on suurendada ettevõtte müüki, laiendavad kaubamärgid oma võrgustikku ja alustavad väljavaadetega vestlust.

See aitab omakorda luua usaldust ja mõista müügimeeskonna pakutavat väärtust. Mida paremini turundaja väljavaadetega tegeleb, seda suurem on võimalus, et väljavaated valiksid nende kaubamärgi.

B2B sotsiaalse müügi rakendamine: põhitõed

Sotsiaalne müük töötab B2B-sektoris tavaliselt paremini. Hoolimata sellest, et Facebookil on märkimisväärne hulk kasutajaid, on LinkedIn oma kasvava äriringkonna tõttu parem koht seda teha. Asjaolu, et peaaegu 50% B2B veebisaitide sotsiaalsest liiklusest pärineb LinkedInist toetab ainult seda arusaama. Siiski, kuidas seda õigesti teha?

B2B sotsiaalmüük kaalub, et loote sideme publikuga, pakute neile midagi väärtuslikku ja asetate end usaldusväärseks näitlejaks. Mis on selle taga? See loob teie ettevõttest konkreetse kuvandi, keskendudes asjatundlikkusele ja kasulikkusele.

LinkedIni müügi jaoks on selline positsioneerimine ülioluline. Kuna tegemist on äriringkondadega, eelistavad selle kasutajad professionaalsust ja asjatundlikkust. Lisaks teavad nad, kuidas sisuturundus ja -uuringud toimivad. Seetõttu on koht ainult ehtsatele juhtumitele ja käepärastele nõuannetele.

Kuidas turundada sotsiaalmeedias: pilt, suhtlus, asjatundlikkus

Üks parimaid viise sotsiaalmeedias turundamiseks viitab oma kogemuste ja kogemuste jagamisele. Kindlasti saab reklaame kasutada. Kuid sisu ja asjatundlikkus pakuvad võimalust probleemidele lahendusi pakkudes luua sügavam seos. See, kuidas bränd ennast illustreerib, mõjutab publiku otsust sellega edasi minna. Seega tuleb meeles pidada teatud asju:

• Profiili loomine. Kõigepealt tuleks mõelda LinkedIni müügi profiilile. Profiil on ettevõtte nägu. Seega on kriitiline kajastada selle tooteid ja kirjeldada selgelt, mida seal teete. Samuti saate lisada videoid ja pilte, et muuta see visuaalselt atraktiivsemaks.
• Asjatundlikkus ja sisu. Samal ajal nõuavad sotsiaalse müügi tehnikad väärtuse pakkumist. LinkedIni müügi ja ka muu sotsiaalmeedia jaoks pole millelgi suuremat väärtust kui asjatundlikkusel. Seega tehke koostööd sisuosakonnaga ja jagage oma valdkonnaga seotud kasulikke postitusi, nõuandeid, soovitusi ja juhendeid. Pealegi võib veebiseminari või töötoa korraldamine teie LinkedIni kohalolekut märkimisväärselt parandada.
• Suhtlemine publikuga. Suhtlemine sihtrühmaga võimaldab teil luua suhteid ja näidata, miks teie toode on parem. Sellega seoses peaksite sotsiaalmeedias nähtavaks saamiseks alustama arutelusid, kommenteerima postitusi ja liituma gruppidega. Nii näitate oma asjatundlikkust.
• Ärge koheselt müüge. B2B sotsiaalne müük kaalub kõigepealt suhete loomist ja väärtuse pakkumist. Seega ärge müüge esimestes sõnumites. Las klientidel on brändina näha, kes te olete.
• Võtke ühendust rohkemate inimestega. Sotsiaalmeedia otsingud on seotud võrgustike loomise ja ühendustega. Seetõttu peaksite rohkemate väljavaadete saamiseks teistega ühendust võtma. Võite kirjutada neile sõnumeid või kommenteerida nende teoseid. Lisaks on võimalik teha koostööd ekspertidega ja pakkuda uusi tehinguid.

Kuidas see teie turundusele kaasa aitab?

Sotsiaalse müügi strateegiad võivad aidata kaasa erinevatele turundusmeetoditele. Eelkõige saavad nad täiendada klientide arusaamist, tõsta toote kohta teadlikkust ja parandada mainet. On kolm peamist valdkonda, mida sotsiaalse müügi tehnikad võivad parandada.

Võrgustikutööle ja koostööle lisamine

Esiteks, kuna sotsiaalne müük on seotud suhete loomisega, peate kohtuma rohkemate inimestega. Ühelt poolt saavad nad teie toote kohta rohkem teada. Teiselt poolt saate panna pinnase koostööle tööstuse või selle nišši inimestega.

Professionaalsed kogukonnad on tavaliselt suletud ja kui jõuate ühele neist, pälvib inimeste tähelepanu. Nii saab teie sotsiaalmeedia müügistrateegia kasutada mõjutajaid ja arvamusliidreid. Kui teie toode on piisavalt hea, võivad nad seda isegi reklaamida.

Uurimistöö laiendamine 

Samal ajal peab sotsiaalne müük teie uurimistööd oluliselt täiendama. Kuidas? Kõigepealt saate kogukonda kuulates saada rohkem teadmisi ja paremini mõista kliendi probleeme. See on seotud teie ostja isiku uurimisega.

Teiseks annab see rohkem võimalusi juhtivate põlvkondade uurimiseks. LinkedIni müümine on seotud ühenduste loomisega. Ühenduste loomine aitab pääseda juurde teiste väljavaadetega lehtedele. See omakorda pakub võimalusi e -kirjade leidmiseks ja kogumiseks. Kuidas? Näiteks on olemas tööriist, mis võimaldab meilide väljavõtmine LinkedInist. Selline tarkvara võib saada teavet lehtedelt, mida saab kasutada sihtimiseks ja tõhusaks e-posti turundamiseks.

Seega aitab sotsiaalne müük mitte ainult toodet müüa, vaid kogub klientide kohta rohkem teavet.

Oma pildi täiustamine 

Lõpuks, teie sotsiaalmeedia leht on see, mida inimesed jälgiksid, et saada aimu teie ettevõttest. Jutt käib brändimisest. Välja töötatud sotsiaalse müügi müügistrateegia lisaks teie suhtlusplaani ja strateegiat.

Võite lisada sihtlehele LinkedIni ikooni, jätta lingi pakutava positsiooni alla või lisada selle oma ärikirja. Lihtsam on näidata oma ettevõtte lehte selle asemel, et oma ettevõttest kirjutada. See säästab teie ja saaja aega. Pealegi on see kanalite mitmekesistamine ja oma väärtuste kujutamine erinevatele rühmadele.