Kuinka sosiaalinen myynti voi auttaa markkinointia?

Sosiaalisen median käytöstä viestinnässä on tullut tavallinen asia monille ihmisille. Nykyään yli puolet maailman väestöstä käyttää sitä eri tarkoituksiin. Tässä suhteessa sosiaalisen myynnin kasvusta liiketoimintastrategiana näyttää olevan hyötyä ja se lisää markkinointiponnisteluja.

Ensisijaiset syyt sosiaalisen myynnin strategioiden käyttämiseen viittaavat kykyyn parantaa tuotemerkin kuvaa ja näkyvyyttä, kuunnella asiakkaita sekä luoda syvempi ja pidempi yhteys. Tällöin etsinnän viestintä muuttuu vähemmän häiritseväksi, asettamalla luottamus etusijalle ja avaamalla portin myynnille.

Tässä viestissä tiedät, miten markkinoida sosiaalisessa mediassa ja mitkä ovat B2B-sosiaalisen myynnin taustalla olevat periaatteet.

Mikä on sosiaalinen myynti?

Ensinnäkin tulisi ymmärtää sosiaalisen myynnin määritelmä. Kyse on suhteiden kehittämisestä yrityksen sosiaalisessa mediassa kuuntelemalla, kommunikoimalla ja yhdistämällä näkymiin. Koska sen tavoitteena on lisätä yrityksen myyntiä, tuotemerkit kasvattavat verkostoaan ja aloittavat keskustelun potentiaalisten asiakkaiden kanssa.

Se puolestaan ​​auttaa luomaan luottamuksen ja ymmärtämään myyntitiimin tarjoaman arvon. Mitä paremmin markkinoija suhtautuu näkymiin, sitä suuremmat mahdollisuudet ovat, että näkymät valitsevat heidän tuotemerkkinsä.

B2B-sosiaalisen myynnin soveltaminen: perusteet

Sosiaalinen myynti toimii yleensä paremmin B2B-sektorilla. Huolimatta siitä, että Facebookilla on huomattava määrä käyttäjiä, LinkedIn on parempi paikka tehdä se kasvavan liike-elämänsä vuoksi. Se, että lähes 50% B2B-verkkosivustojen sosiaalisesta liikenteestä on peräisin LinkedIniltä tukee vain tätä käsitystä. Silti, miten se tehdään oikein?

B2B-sosiaalisen myynnin tarkoituksena on luoda yhteys yleisöön, tarjota heille jotain arvokasta ja asettaa itsesi uskottavaksi toimijaksi. Mikä on sen syy? Se luo erityisen kuvan yrityksestäsi keskittyen osaamiseen ja hyödyllisyyteen.

LinkedIn-myynnissä tällainen sijoittelu on ratkaisevan tärkeää. Koska se on liike-elämä, sen käyttäjät suosivat ammattitaitoa ja asiantuntemusta. Lisäksi he tietävät, miten sisältömarkkinointi ja etsintä toimivat. Siksi on paikka vain aitoja tapauksia ja käteviä neuvoja varten.

Kuinka markkinoida sosiaalisessa mediassa: Kuva, viestintä, asiantuntemus

Yksi parhaista tavoista markkinoida sosiaalista mediaa viittaa kokemusten ja asiantuntemuksen jakamiseen. Varmasti voidaan käyttää mainoksia. Sisältö ja asiantuntemus tarjoavat kuitenkin mahdollisuuden luoda syvempi yhteys tarjoamalla ratkaisuja ongelmiin. Tapa, jolla brändi kuvaa itseään, vaikuttaa yleisön päätökseen jatkaa sitä. Joten on pidettävä mielessä tiettyjä asioita:

• Profiilin perustaminen. Ensinnäkin tulisi miettiä LinkedIn-myynnin profiilia. Profiili on yrityksen kasvot. Siksi on kriittistä pohtia sen tuotteita ja kuvata selvästi, mitä teet siellä. Voit myös lisätä videoita ja kuvia visuaalisesti houkuttelevammaksi.
• Asiantuntemus ja sisältö. Samanaikaisesti sosiaalisen myynnin tekniikat edellyttävät lisäarvoa. LinkedIn-myynnissä, samoin kuin muussa sosiaalisessa mediassa, mikään ei ole arvokkaampaa kuin asiantuntemus. Tee siis yhteistyötä sisältöosaston kanssa ja jaa hyödyllisiä viestejä, neuvoja, suosituksia ja oppaita omaan alueeseesi liittyen. Lisäksi webinaarin tai työpajan järjestäminen voi parantaa merkittävästi LinkedIn-läsnäoloasi.
• Sitoutuminen yleisöön. Vuorovaikutus kohderyhmän kanssa antaa sinun luoda suhteita ja näyttää miksi tuotteesi on parempi. Tältä osin sinun tulee aloittaa keskustelut, kommentoida viestejä ja liittyä ryhmiin, jotta voit olla näkyvissä sosiaalisessa mediassa. Tällä tavalla osoitat asiantuntemustasi.
• Älä myy heti. B2B-sosiaalinen myynti pohtii ensin suhteiden luomista ja arvon tarjoamista. Älä siis myy ensimmäisissä viesteissä. Anna asiakkaiden nähdä kuka olet brändinä.
• Pidä yhteyttä useampaan ihmiseen. Sosiaalisen median etsinnässä on kyse verkostoitumisesta ja yhteyksistä. Siksi, jotta saat lisää mahdollisuuksia, sinun on oltava yhteydessä muihin. Voit kirjoittaa heille viestejä tai kommentoida heidän teoksiaan. Lisäksi on tilaa yhteistyölle asiantuntijoiden kanssa sekä uusien tarjousten tarjoamiselle.

Kuinka se vaikuttaa markkinointiin?

Sosiaalisen myynnin strategiat voivat vaikuttaa erilaisiin markkinointimenetelmiin, joita yksi soveltaa. Erityisesti he voivat lisätä asiakkaiden ymmärrystä, lisätä tietoisuutta tuotteesta ja parantaa imagoa. Sosiaalisen myynnin tekniikoita voidaan parantaa kolmella pääalueella.

Lisääminen verkostoitumiseen ja yhteistyöhön

Ensinnäkin, koska sosiaalinen myynti on suhteiden luomista, sinun on tavattava enemmän ihmisiä. Toisaalta he tietävät enemmän tuotteestasi. Toisaalta voit luoda pohjan yhteistyölle alan tai sen kapealla olevien ihmisten kanssa.

Ammattiyhteisöt ovat yleensä suljettuja, ja kun pääset johonkin niistä, kiinnität ihmisten huomion. Tällä tavalla sosiaalisen median myyntistrategia voi turvautua vaikuttajiin ja mielipidevaikuttajiin. Jos tuotteesi on tarpeeksi hyvä, he saattavat jopa mainostaa sitä.

Tutkimuksen laajentaminen 

Samalla sosiaalisen myynnin on lisättävä tutkimustasi merkittävästi. Miten? Ensinnäkin kuuntelemalla yhteisöä saat enemmän oivalluksia ja ymmärrät paremmin asiakkaan asioita. Kyse on ostajan henkilötutkimuksesta.

Toiseksi se tarjoaa enemmän mahdollisuuksia lyijyntuotantotutkimukselle. LinkedIn-myynti on yhteyksien luomista. Yhteyksien luominen auttaa pääsemään muiden näkymien sivuille. Se puolestaan ​​tarjoaa mahdollisuuden löytää ja kerätä sähköposteja. Miten? Esimerkiksi on työkalu, joka sallii purkamalla sähköposteja LinkedInistä. Tällainen ohjelmisto voi saada tietoa sivuilta, joita voidaan käyttää kohdistamiseen ja tehokkaaseen sähköpostimarkkinointiin.

Siksi sosiaalinen myynti ei vain auta myymään tuotetta, vaan kerää enemmän tietoa asiakkaista.

Kuvasi parantaminen 

Viimeiseksi, sosiaalisen median sivusi on se, mitä ihmiset tarkkailevat saadakseen käsityksen yrityksestäsi. Kyse on brändäyksestä. Kehittynyt sosiaalisen myynnin strategia lisäisi viestintäsuunnitelmaasi ja strategiasi.

Voit lisätä LinkedIn-kuvakkeen aloitussivulle, jättää linkin tarjoamasi sijainnin alle tai sisällyttää sen yrityskirjeeseesi. Yrityssivusi on helpompi näyttää yrityksestä kirjoittamisen sijaan. Se säästää sinun ja vastaanottajan aikaa. Lisäksi on kyse kanavien monipuolistamisesta ja arvojesi esittämisestä eri ryhmille.