Hur kan social försäljning hjälpa till med marknadsföring?

Att använda sociala medier för kommunikation har blivit en vanlig sak för många människor. Numera mer än hälften av världens befolkning använda den för olika ändamål. I detta avseende verkar ökningen av social försäljning som en affärsstrategi bli fördelaktig och lägga till marknadsföringsinsatser.

De främsta anledningarna till att använda sociala försäljningsstrategier avser förmågan att förbättra varumärkets image och synlighet, lyssna på kunderna och skapa en djupare och längre koppling. På det sättet blir kommunikation i prospektering mindre påträngande, sätter förtroende först och öppnar en grind för försäljning.

I det här inlägget kommer du att veta hur man marknadsför på sociala medier och vilka principer ligger bakom B2B social försäljning.

Vad är social försäljning?

Först och främst bör man förstå definitionen av social försäljning. Det handlar om att utveckla relationer på företagets sociala medier genom att lyssna på, kommunicera och ansluta till framtidsutsikter. Eftersom målet är att öka företagets försäljning växer varumärken sitt nätverk och inleder en konversation med utsikterna.

I sin tur hjälper det till att skapa förtroende och förstå värdet som säljteamet erbjuder. Ju bättre marknadsförare engagerar sig med utsikterna, desto större är chansen att kunderna väljer deras varumärke.

Tillämpa B2B Social Selling: Grunderna

Social försäljning fungerar vanligtvis bättre inom B2B-sektorn. Trots att Facebook har betydande volymer användare kommer LinkedIn att vara ett bättre ställe att göra det på grund av dess växande näringsliv. Faktumet att nästan 50% av den sociala trafiken till B2B-webbplatser kommer från LinkedIn stöder bara denna uppfattning. Ändå, hur man gör det rätt?

B2B social försäljning överväger att du skapar en koppling till publiken, erbjuder dem något värdefullt och placerar dig själv som den trovärdiga aktören. Vad är orsaken bakom det? Det skapar en viss bild av ditt företag med fokus på expertis och nytta.

För LinkedIn-försäljning är sådan positionering avgörande. Eftersom det är ett näringsliv, föredrar dess användare professionalism och expertis. Dessutom vet de hur innehållsmarknadsföring och prospektering fungerar. Det är därför det finns en plats för äkta fall och praktiska råd.

Hur man marknadsför på sociala medier: bild, kommunikation, expertis

Ett av de bästa sätten att marknadsföra på sociala medier är att dela din erfarenhet och expertis. Visst kan man använda annonser. Innehållet och expertisen ger dock en chans att skapa en djupare koppling genom att ge lösningar på problemen. Hur varumärket illustrerar sig kommer att påverka publikens beslut att fortsätta med det. Det finns alltså vissa saker att tänka på:

• Profil etablering. Först och främst bör man tänka på profilen för LinkedIn-försäljning. Profilen är företagets ansikte. Därför är det viktigt att reflektera över sina produkter och tydligt beskriva vad du gör där. Du kan också lägga till videor och bilder för att göra det mer visuellt tilltalande.
• Kompetens och innehåll. Samtidigt kräver sociala försäljningstekniker att erbjuda värde. För LinkedIn-försäljning, liksom för andra sociala medier, har inget mer värde än expertis. Samarbeta sålunda med innehållsavdelningen och dela hjälpsamma inlägg, råd, rekommendationer och guider relaterade till din sfär. Dessutom kan organisera ett webinar eller en workshop avsevärt förbättra din LinkedIn-närvaro.
• Engagemang med publiken. Interaktion med målgruppen låter dig skapa relationer och visa varför din produkt är bättre. För att vara synlig på sociala medier bör du inleda diskussioner, kommentera inlägg och gå med i grupper. På det sättet kommer du att visa din expertis.
• Sälj inte direkt. B2B Social försäljning funderar på att bygga relationer och erbjuda värde först. Sälj därför inte de första meddelandena. Låt kunderna se vem du är som varumärke.
• Anslut med fler människor. Social media prospektering handlar om nätverk och anslutningar. För att få fler framtidsutsikter måste du därför ansluta till andra. Du kan skriva meddelanden till dem eller kommentera deras verk. Dessutom finns det utrymme för samarbete med experter och erbjuda nya erbjudanden.

Hur bidrar det till din marknadsföring?

Sociala försäljningsstrategier kan bidra till de olika marknadsföringsmetoder man tillämpar. I synnerhet kan de öka kundförståelsen, öka medvetenheten om produkten och förbättra bilden. Det finns tre huvudområden som sociala försäljningstekniker kan förbättra.

Lägger till nätverk och samarbete

Först och främst, eftersom social försäljning handlar om att bygga förhållanden, ska du träffa fler människor. Å ena sidan kommer de att veta mer om din produkt. Å andra sidan kan du lägga grunden för samarbete med människorna från branschen eller dess nisch.

Professionella samhällen är vanligtvis stängda, och när du väl kommer till en av dem får du människors uppmärksamhet. På så sätt kan din säljstrategi för sociala medier tillgripa influencers och opinionsbildare. Om din produkt är tillräckligt bra kan de till och med marknadsföra den.

Utökad forskning 

Samtidigt är social försäljning att öka din forskning betydligt. På vilket sätt? Först och främst, genom att lyssna på samhället får du mer insikt och förstår kundens frågor bättre. Det handlar om din köpares personaforskning.

För det andra ger det fler möjligheter för forskning inom blygenerering. LinkedIn -försäljning handlar om att skapa kontakter. Att skapa anslutningar hjälper till att få tillgång till sidor med andra potentiella kunder. I sin tur erbjuder det möjligheter att hitta och samla mejl. På vilket sätt? Till exempel finns det ett verktyg som tillåter extrahera mejl från LinkedIn. Sådan programvara kan få information från sidor som kan användas för inriktning och effektiv e -postmarknadsföring.

Således hjälper social försäljning inte bara till att sälja produkten utan också att samla in mer information om kunderna.

Förbättra din image 

Slutligen är din sociala mediasida vad folk skulle observera för att få en uppfattning om ditt företag. Det handlar om varumärke. Att ha en utvecklad socialförsäljningsstrategi skulle öka din kommunikationsplan och strategi.

Du kan lägga till en LinkedIn -ikon på målsidan, lämna en länk under den position du erbjuder eller inkludera den i ditt företagsbrev. Det är lättare att visa din företagssida istället för att skriva om ditt företag. Det sparar din och mottagarens tid. Dessutom handlar det om att diversifiera kanaler och skildra dina värderingar för olika grupper.